エスキモーに氷を売れ

 

 

最近読んだ本のタイトルですが、

副題が「捻り出せ知恵を、生み出せ新しき付加価値を」

という本です。

まずページをめくりますと、五誓の言葉が書いてありまして、

1.規律、礼儀、礼節を重んじ、挨拶に悔いる所なかりしか

1.目標を立てよ。そして、第二の案を用意し、想像力と行いに悔いるところなかりしか

1.自我を捨て、無になれ。セールスマンシップに悔いる所なかりしか

1.思い遣りを忘れるな。感性と理性に悔いる所なかりしか

1.泣け、心から泣け。そして感動させよ。心の契約に悔いる所なかりしか

　　　　　　　　　　　　　　タ ヤ マ 学 校
　　　　　　　　　　　　　　　　　　校　長　　　田　山　俊　雄　

この本との出会いは、以前タヤマ学校の話しを伺う機会がありまして、

一読してみてはということで、読みました。
 
田山氏御自身が経験したことが、強烈に描かれていまして

人は3つの試練をうけて大成するということが書かれています。

3つの試練とは、倒産、闘病、投獄この3つの試練をへて

人は成長して、大成するということですが・・・・・。

田山氏は百科事典のセールスで世界一の売上成績をあげ、

部下に契約場面を見せたり、4つのノウハウを伝授したりし、

やがて、タヤマ学校という社会人セミナーを行うようになります。

1,991年12月2日発行の本ですが、22年間に4万人を超える人が受講しているそうです。

さて、エスキモーに氷を売れですが、エスキモーの人にとっては氷は

どこにでも、あり別にお金をだして 買う必要がありません。

さあー、どうやって買っていただくか？

そこのところを「捻り出せ知恵を、生み出せ新しき付加価値を」

無理なのは承知で、なんとかしなさいということですが、

そこの答えは自分自身で考え行動しなさいということで答えは

自分自身の行動で示しなさい。そして、結果をだす。

最初から無理なのはわかっていることなんですが、あきらめずに

何とか結果をだす。

それから、田山氏御自身も、脳梗塞を患い車椅子の生活になったのですが

リハビリにも田山氏流で奮闘する姿が描かれていました。

いま、田山氏はどうしているのか近況が気になりました。

 

                                                    　　　　　　　 山口会計　　北村浩一